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Offres d'emploi commercial / vente

Offres d'emploi commercial / vente

Directeur Commercial Opérationnel (H/F)

Nous sommes une société familiale et proposons depuis plus de 65 ans une offre globale d’articles de couture aux professionnels de la mercerie. Avec environ 50 collaborateurs, nous sommes aujourd’hui implantés en France, en Europe, aux États-Unis et au Japon… 
Toujours à l'affût des dernières tendances de la mode et de la décoration, nous faisons preuve de créativité et d’imagination pour innover et ainsi dynamiser l’univers de la mercerie et de la couture créative.
Dans le cadre de notre développement, nous mandatons le cabinet de recrutement Uptoo pour nous accompagner dans la recherche d’un Directeur Commercial Opérationnel (H/F).


Missions:

Définition et structuration de la stratégie commerciale
  • Etablir la stratégie commerciale : mise en place et implémentation des stratégies de pénétration de comptes, de partenariats et de distribution.
  • Elaborer le plan d’action opérationnel.
  • Organiser l’équipe commerciale.
  • Développement Commercial en France & à l’export. 
Manager une équipe de commerciaux.
  • Professionnaliser l’équipe commerciale : accompagner les équipes dans les différentes étapes de la vente, proximité terrain !
  • Encourager le potentiel de chacun.
  • Animer l’équipe commerciale.
Suivre la performance et piloter l’activité
  • Piloter la gestion financière : élaboration des budgets, contrôle de la rentabilité, suivi des flux financiers, politique tarifaire, achats, stock.  
  • Analyser, interpréter & suivre les indicateurs clés : Profit, coûts, marges. 
  • Mettre en place des outils de suivi de la performance des équipes.

Profil (H/F) : 
De formation supérieure commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en BtoB avec des responsabilités d’encadrement direct et d’animation d’une équipe commerciale. Vous disposez d’une expérience réussie dans le domaine de la grande distribution ou sur des cycles de vente similaire.
Un anglais courant est attendu sur ce poste. 
Doté(e) d’une réelle capacité de projection et vision de l’activité à moyen terme, vous êtes organisé(e), adaptable et reconnu(e) pour vos capacités de management.  
Enfin, votre tempérament commercial et vos grandes aptitudes de vente vous permettront de faire la différence. 

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