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Offres d'emploi commercial / vente

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Account Manager Junior (H/F)

Leader français des cabinets de conseil

Labéllisé Great Place to Work 2015, nous sommes un cabinet de conseil en Management et Systèmes d’Information, côté sur NYSE Euronext.
Nos 1500 collaborateurs conjuguent leurs compétences pour accompagner de grands comptes internationaux multi-secteurs (Banque, Assurance, Énergie, Transport…) dans leurs projets de transformation : organisation et conduite du changement, relation client et distribution multicanal, innovation digitale et ruptures technologiques (big data, mobilité, cybercriminalité, …).

Afin de concrétiser les ambitions de notre plan stratégique 2020 axé autour de notre croissance, notamment à l’international, et de l’innovation dans notre approche du conseil, nous recrutons de nouveaux talents.

Description du poste d'Account Manager Junior.

Aux côtés d’un Key Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte.
Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.).

Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec le management interne, votre responsabilité sera :

D’animer la relation client :

  • Faire fructifier la relation avec les clients actuels pour développer une véritable position de partenaire.
  • Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez vos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.

De piloter des ventes complexes en mode projet, dans un souci constant de différenciation :

  • Travailler en équipe sur la qualification du besoin client, l’élaboration de la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client.
  • Embarquer et coordonner l’ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d’offres.
  • Négocier l’offre auprès des Directions Achats.

D’accompagner le Key Account Manager dans l’élaboration et le suivi de la stratégie de développement du portefeuille client :

  • Analyser le potentiel de l’environnement et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
  • Définir et piloter les plans d’action commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de changer de dimension sur le compte
  • En tant qu’Account Developer Grands Comptes, vous jouerez donc un rôle clé en étant l’ambassadeur notre cabinet auprès de vos clients, mais aussi la voix de vos clients au sein du cabinet.


Profils recherchés (H/F):

Diplômé d’une grande école de commerce, d’ingénieur ou d’un mastère spécialisé, vous avez idéalement une première expérience en vente, achat, entrepreneuriat ou conseil.

Vous avez le sens du collectif et du service et un très bon relationnel ?
Vous êtes doté d’une réelle curiosité, d’un sens de l’écoute et de l’analyse qui vous permettent de comprendre rapidement des enjeux clients ?
Vous n’aimez pas la routine, savez gérer plusieurs projets de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes ?

Rémunération et autres informations :

Le package sera composé d’une fixe important (85%) et d’une variable (15%) qui dépendra de votre profil, nous souhaitons attirer les meilleurs éléments et leur proposer un parcours réellement évolutif.


CE, Mutuelle, tickets restaurant, restaurant d’entreprise, salle de sport, participation,…

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