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Offres d'emploi commercial / vente

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Account Manager Junior (H/F) Grands Comptes

Labéllisé Great Place to Work 2016, nous sommes le cabinet indépendant leader français du conseil.

Notre ambition est d’apporter à nos clients des réponses uniques sur le marché, en les éclairant et les guidant dans leurs décisions les plus stratégiques.


Rassemblant 2500 collaborateurs sur les quatre continents, nous sommes reconnus pour notre expertise dans les projets de transformation de nos clients.


Dans le cadre de nos ambitions de croissance forte, nous recrutons des talents aux parcours diversifiés, de tous niveaux d’expérience. Des personnalités engagées, reconnues pour leur goût d’entreprendre et leur esprit d’équipe.


Nous avons demandé au cabinet Uptoo dans nous aider dans la sélection d’account manager junior (H/F) à fort potentiel.


Missions :

Aux côtés d’un Key Account Manager, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès d’un grand compte. Pour ce faire, vous devrez promouvoir l’ensemble des offres du cabinet auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l’innovation, DRH, etc.).
Sur un périmètre donné, et en étroite collaboration avec les partners et senior managers du cabinet, votre responsabilité sera :

  • Relation client :

    • D’animer la relation client afin de développer une véritable position de partenaire,

    • Prospecter de nouveaux donneurs d’ordres chez nos clients afin de détecter de nouvelles opportunités business.

  • Ventes complexes :

    • De piloter les avant-ventes en mode projet, dans un souci constant de différenciation, en sachant mobiliser en interne, en qualifiant les besoins client, en élaborant la stratégie de réponse, la rédaction de l’offre commerciale, ainsi que sa présentation au client;

    • De négocier l’offre auprès des Directions Achats.

  • Stratégie de compte :

    • Analyser le potentiel de l’environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement,

    • Définir et piloter les plans d’action commerciaux pour gagner les projets qui nous permettent de changer de dimension sur le compte,



Profils (H/F):

Diplômé(e) d’une grande école de management ou d’ingénieurs, vous justifiez idéalement d’une expérience acquise dans un cabinet de conseil, dans une fonction commerciale grands comptes ou dans l’entrepreneuriat.


Votre curiosité intellectuelle, vous permettent de comprendre rapidement les spécificités de nos clients. Vous êtes doté(e) d’un esprit critique et analytique aiguisé, d’un très bon relationnel et d’un sens prononcé du service et de l’excellence.


Vous n’aimez pas la routine, savez gérer plusieurs projets de front et souhaitez travailler sur des ventes complexes dans un contexte B to B grands comptes.


Rémunération et autres informations :

Le package est attractif et  sera composé d’une fixe important (85%) et d’une variable (15%) qui dépendra de votre profil, nous souhaitons attirer les meilleurs éléments et leur proposer un parcours réellement évolutif.


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