Votre navigateur n'est plus à jour !

Merci de le mettre à jour pour utiliser ce site correctement. Mettre à jour maintenant

Fermer

Offres d'emploi commercial / vente

Offres d'emploi commercial / vente

Executive Account Manager (H/F)

Rejoignez un des leaders mondiaux de l’IT

Entreprise américaine (présente dans 23 pays et en adressant 191) et acteur mondialement reconnu dans la vente de solutions IT et logiciels/licensing, nous accompagnons nos clients en France et à l’international pour intégrer, gérer et sécuriser leurs actifs informatiques (software, hardware et consulting/services associés).


Dans le cadre de notre forte croissance, nous mandatons le cabinet Uptoo pour la recherche d’un Executive Account Manager (H/F) qui rejoindra notre BU Grands Comptes afin de gérer l’un de nos clients stratégique et ses filiales.


Missions :

Sous la responsabilité du directeur commercial de la BU Grands Comptes, vous travaillez en binôme avec un commercial sédentaire sur la gestion et le développement de grands comptes clients.

  • Prospecter, développer, fidéliser un compte nommé et ses filiales,

  • Gérer la relation client à haut niveau (Directions Informatiques, Achats, Financières…),

  • Identifier les projets sur l’ensemble des offres solutions: software, hardware et services de l’entreprise, en collaboration avec nos partenaires éditeurs / constructeurs / consulting,

  • Gérer la négociation et le renouvellement de Contrats Cadres et SLA (cycles de vente de 3 à 12 mois),

  • Elaborer les Plans de Comptes et plans d’actions de vos cibles stratégiques,

  • Donner la visibilité constante de l’évolution de vos affaires et du prévisionnel de ventes,

  • Travailler en équipe dans un contexte multi-produits, solutions et un environnement multiculturel.


Profils (H/F) :

De formation supérieure bac+4/5

Vous justifiez d’une expérience minimum de 5 ans en vente de solutions IT (Software, Hardware, Services en mode projet) auprès de grands comptes.

Vous avez acquis cette expérience auprès d’éditeurs, de constructeurs, de revendeurs IT/VAR, d’ESN ou d’intégrateurs.

Anglais courant.

La connaissance du Licensing des grands éditeurs mondiaux sera appréciée.

Vous justifiez d’un excellent tempérament commercial et êtes formé au solution selling/value selling.


Rémunération et autres informations :

Le salaire sera composé d’une partie fixe et variable attractive, nous souhaitons attirer les meilleurs profils.

Voiture de fonction, Restaurant d’entreprise, RTT, CE,…


  Postuler à cette offre

Recherche avancée

Fonction :
Localisation :
Secteur :
Rémunération :
Nouvelle recherche