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Offres d'emploi commercial / vente

Offres d'emploi commercial / vente

Ingénieur d'affaires Senior (H/F)

Notre structure se classe ainsi dans le Top 3 des acteurs de services spécialisés en technologie Microsoft avec un positionnement unique.Notre forte croissance nous amène à renforcer notre équipe commerciale qui gère à ce jour un portefeuille de plus de 200 clients principalement des grands comptes.

Infeeny se classe dans le Top 3 des acteurs de services spécialisés en technologie Microsoft, en France, avec un positionnement unique :

  • 330 collaborateurs, 200 clients, une forte croissance et une couverture nationale (Paris, Lyon, Strasbourg, Lille, Nantes, Bordeaux) et Suisse (Genève)
  • 8 domaines d’expertise Gold Microsoft
  • Des équipes certifiées, reconnues par Microsoft (85% de nos collaborateurs certifiés, 6 MVP, 1 Regional Director et de nombreux P-Sellers intervenants pour Microsoft) et spécialisées par technologie
  • 9 practices couvrant la totalité des technologies Microsoft hors ERP (Applications innovantes, Business Intelligence, digital workplace, EAI, Azure, Office 365, It management, cloud, poste de travail, conduite du changement…)
  • Des réponses sur-mesure mais aussi des offres et solutions prêtes à l’emploi à proposer à nos clients grands comptes et ETI (tous secteurs d’activités).

    Notre forte croissance nous amène à renforcer notre équipe commerciale qui gère à ce jour un portefeuille de plus de 200 clients principalement des grands comptes.

    Le recrutement (plus de 100 prévu pour 2017) est assuré par notre service RH (5 chargés de recrutement).

    L’accompagnement des carrières de nos collaborateurs est assuré par leur référent technique, ce qui garantit le haut niveau d’expertise des consultants

    Vous êtes accompagné (e) lors de vos rendez vous du bon interlocuteur technique afin de répondre au mieux aux besoins des clients et prospects

    Vos missions ?

    Intégré(e) au sein de l’équipe commerciale et disposant d’un embarqué grands comptes et ETI vos missions sont les suivantes :

    • Reprise, développement et suivi d’un portefeuille de sociétés constituées de clients actifs et de prospects
    • Prise de rendez-vous auprès de décideurs de hauts niveaux (IT et métiers) accompagné(e) des équipes avant-vente pour appuyer notre savoir-faire
    • Détection et compréhension des besoins de nos clients et prospects du périmètre confié sur toutes nos offres
    • Participation aux cycles de vente complexes en collaboration avec les équipes avant-vente
    • Élaboration et soutient des offres techniques et commerciales en proposant des solutions innovantes

      Pilotage des réponses aux appels d’offre notamment pour nos activités au forfait/centres de service

    • Négociation en autonomie des contrats de services en vous appuyant sur la notoriété d’Infeeny/Econocom et de nos références
    • Gestion de la relation sur votre périmètre de comptes entre les différents interlocuteurs du groupe (Econocom, sociétés Satellites) ainsi que notre partenaire Microsoft.
    • Elaboration de votre plan de comptes en corrélation avec la stratégie commerciale

      Votre profil

      Vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie de 5 ans minimum en ESN (AT/Forfait/Centre de service).

      Vous justifiez d’un tempérament de développeur d’affaires et êtes connu pour votre persévérance.

      Rôdé(e)à la vente de « solutions », vous êtes capable d’adresser des interlocuteurs de haut niveau (CxO) sur un discours de valeur autour de la transformation IT

      Véritable « Team Player » vous savez gagner des affaires en équipe.

      Votre autonomie, votre aptitude à la négociation et votre relationnel sont des atouts majeurs pour la réussite dans ce poste.

      Votre démarche commerciale est riche et variée : conseil, expertise, ventes de solutions à fortes valeurs ajoutées, discours centrés sur l’expertise technique et les enjeux « métiers » de nos clients…

      En 10 ans nous avons créé une entreprise conviviale et reconnue pour ses compétences (MCNEXT).

      En 2017, nous devenons Infeeny : Rejoignez-nous pour écrire avec nous cette nouvelle histoire, en agissant et participant à une aventure unique !

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