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Offres d'emploi commercial / vente

Offres d'emploi commercial / vente

Key Account Manager - Marché Corporate / BtoB (H/F)

Nous sommes une grande maison de bagages et de maroquinerie, présents dans le monde entier à travers plus de 110 pays et 6000 points de vente.

Nous sommes le numéro 1 français et le numéro 2 mondial et en croissance exponentielle avec un CA qui a quasiment doublé en 5 ans.

Nous avons confié à Uptoo le recrutement d'un Key Account Manager pour prendre en charge le marché Corporate / BtoB et être moteur du développement de ce réseau stratégique.

Sur ce marché, les clients sont des grands comptes (cadeaux d'affaires, équipements, ...) ou des agences / revendeurs (programmes de fidélisation, de stimulation). 


Missions :

  • Réaliser les objectifs de vente auprès des clients B2B annonceurs & revendeurs générant un CA et une marge commerciale importants et stratégiques pour l’entreprise.

  • Accompagner la mutation digitale des principaux secteurs d’activités affines par le biais d’offres aux mécaniques innovantes.

  • Monter des partenariats pérennes avec des grands annonceurs.

  • Participer à la définition de la stratégie : Optimisation de la segmentation clients, benchmarking concurrence, élaboration des outils de ventes.

  • Etre support du développement du CA dans les pays Européens.

  • Interagir avec les départements Marketing pour des opérations 360°. 

Votre mission sera de répondre aux besoins de ces clients/prospects et de positionner notre marque et nos produits au cœur de leurs projets de cadeaux et de leurs programmes de fidélisation/stimulation, d'équipement ou de cadeaux.

Vous serez le support du développement du CA dans les pays Européens et vous participerez  à la définition de la stratégie

Profil (H/F) :

  • Bac + 5 ou école de commerce, anglais courant (compagnie internationale + dimension européenne du poste).

  • Expérience de vente en BtoB d'au moins 3 ans sur des cycles de vente similaires de vente de produits en mode "solution"(interlocuteurs variés au sein d'ecosystèmes complexes).

  • Vous avez développé une approche significative des outils et stratégies digitales. 

  • Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (top management marketing / communication/achats), et vous avez une expérience de business développement auprès de grands comptes.

  • Votre parcours est bien construit, stable et vous avez montré votre capacité à réussir au sein d'entreprises exigeantes, idéalement en environnement de groupes internationaux

Poste basé au siège en Ile de France.

La rémunération est composée d'un fixe élevé et d'un variable stimulant.
Voiture de fonction 5 places.
Mutuelle,Participation.
Équipements.

Statut  : cadre




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