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Offres d'emploi commercial / vente

Offres d'emploi commercial / vente

Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Nous sommes une PME d’une cinquantaine de collaborateurs qui imagine, dessine, fabrique et distribue des produits techniques dédiés aux espaces de travail des collaborateurs au sein des entreprises et collectivités.

Fort de plus de 25 ans d’expérience nous appliquons auprès de nos clients et collaborateurs nos valeurs de respect, générosité et bien-être.

Sur un marché concurrentiel, nos clients apprécient tout particulièrement la qualité de nos produits, notre réactivité et notre capacité à proposer une gamme de produits et de coloris incomparable sur le marché dans des délais très courts.

En développement constant, nous souhaitons renforcer notre équipe commerciale en procédant au recrutement d’un Responsable Grands Comptes (H/F) avec pour objectif de développer notre chiffre d’affaires en région Parisienne.

A ce titre, vous êtes idéalement basé en Ile-de-France et pourrez jouir de notre showroom basé dans le 15ème arrondissement.

Missions :

En relation permanente avec la Direction Générale nous comptons sur vous pour :

- Mettre en place le plan d’action commercial défini avec la Direction.

- Développer et entretenir un réseau et une clientèle d’influenceurs que sont les space-planners, architectes, designer, agenceurs…

- Assurer les rendez-vous commerciaux auprès d’une cible de Grands Comptes sur l’ensemble du cycle de vente jusqu’aux phases de négociation et closing.

- Etudier la faisabilité des projets, apporter un rôle de conseil aux clients et assurer le lien avec les équipes techniques pour la rédaction des offres commerciales.

- Assurer le suivi des projets et la relation client sur le long terme.

- Assurer un reporting régulier de votre activité.

Profil :

Vous disposez d’un réseau établi auprès des influenceurs cibles sur le secteur et justifiez de 3 à 5 ans minimum d’expérience commerciale en BtoB, idéalement auprès de Grands Comptes et sur des ventes en cycle long.

Vous savez traiter en direct avec un client final comme animer un réseau de prescripteurs et êtes à l’aise face à des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes connu pour votre leadership et vos capacités relationnelles, et démontrez de l’empathie et une forte capacité d’écoute forte afin de parler le même langage que vos clients et proposer des offres adaptées.

Plus qu’un commercial nous recherchons une personne humaine, en phase avec nos valeurs et qui s’intégrera à long terme dans nos équipes et le projet de l’entreprise.

Rémunération et autres informations :

Package fixe + variable déplafonné conséquent permettant d’attirer la perle rare que nous recherchons.

Intéressement, Véhicule de fonction, PC, Smartphone.

Statut Cadre.


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