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Offres d'emploi commercial / vente

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Sales Grands Comptes (H/F) - Start-up leader du digital learning

Vous voulez rejoindre une start-up en plein boom ? Cette société leader sur le secteur du digital learning recherche un Sales Grands Comptes !

Start-up leader dans le e-learning, nous proposons une large gamme de solutions de formations aux Grands Comptes. Nous avons levé des fonds récemment et nous affichons une croissance annuelle de 100% depuis notre création. Grâce à un catalogue de contenus de qualité produits avec une centaine de formateurs partenaires, nous avons gagné de solides références au sein de CAC 40.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous mandatons le cabinet UPTOO dans la recherche d'un profil Sales (H/F) pour développer notre clientèle Grands Comptes.

En nous rejoignant vous trouverez :
- Une dynamique d'hyper-croissance, des effectifs qui vont augmenter de moitié sur 2017, de très grandes ambitions
- Des clients prestigieux, de la BNP à Total en passant par la SNCF, que vous serez chargé de développer
- Des locaux situés en plein coeur de Paris,
- Des équipes jeunes qui encouragent la proximité, le travail en équipe, la prise d'initiative... et qui ne lésinent pas sur les activités de team-building :)

Missions : 
Directement rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge du développement de notre clientèle Grands Comptes existante :
- Vous déterminez la stratégie d'approche de vos comptes clients : identification des interlocuteurs-clés, cartographie du compte, veille permanente et détection d'opportunité
- Vous prenez contact avec les décideurs et organisez les rendez-vous
- Vous écoutez le besoin du client et creusez les problèmes qu'il souhaite résoudre
- Vous présentez nos solutions en adéquation avec le besoin identifié de sorte à convaincre vos interlocuteurs de l'intérêt d'acheter nos solutions


Profil
- Vous avez une première expérience commerciale de 2 à 4 ans auprès de Grands Comptes, idéalement chez des acteurs de notre éco-système, sur la vente de Saas ou de solutions de formation
- Vous maîtrisez les méthodes de prospection et de foisonnement sur des Grands Comptes, idéalement auprès d'interlocuteurs RH
- Vous avez un bon tempérament commercial et vous êtes un battant, mais vous aimez aussi travailler en équipe ! 
- Vous avez une affinité pour le digital
- Vous êtes adaptable et avez envie de travailler dans une start-up où tout bouge très vite
- Vous avez idéalement une formation BAC+3 à BAC+5

Conditions & avantages
- Poste basé en plein centre de Paris
- Package de rémunération attractif, composé d'un fixe et d'un variable indexé sur les objectifs individuels et collectifs

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