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Offres d'emploi commercial / vente

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Sales Grands Comptes (H/F) - Start-up leader sur le secteur du MOOC

Vous voulez rejoindre une start-up en plein boom ? Cette société leader sur le secteur du MOOC recherche un profil chasseur !

Start-up leader dans la production de MOOC, nous proposons une large gamme de solutions de e-learning aux Grands Comptes. Nous avons levé des fonds récemment et nous affichons une croissance annuelle de 100% depuis notre création. Grâce à un catalogue de contenus de qualité produits avec une centaine de formateurs partenaires, nous avons gagné de solides références au sein de CAC 40.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous mandatons le cabinet UPTOO dans la recherche d'un profil Sales chasseur (H/F) pour adresser les Grands Comptes.

En nous rejoignant vous trouverez :
- Une dynamique d'hyper-croissance, des effectifs qui vont augmenter de moitié sur 2017, de très grandes ambitions
- Des références prestigieuses, de la BNP à Total en passant par la SNCF, sur laquelle vous vous appuierez pour convaincre
- Des locaux situés en plein coeur de Paris,
- Des équipes jeunes qui encouragent la proximité, le travail en équipe, la prise d'initiative... et qui ne lésinent pas sur les activités de team-building

Missions : 
Directement rattaché au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la prospection sur une cible Grands Comptes :
- Vous déterminez la stratégie d'approche du prospect : identification des interlocuteurs-clés, cartographie du compte, veille permanente et détection d'opportunité
- Vous prenez contact avec les décideurs et organisez des 
- Vous écoutez le besoin du client et creusez les problèmes qu'il souhaite résoudre
- Vous présentez nos solutions en adéquation avec le besoin identifié de sorte à convaincre vos interlocuteurs de l'intérêt d'acheter nos solutions
- Vous détectez et délimitez les projets d’achat, qui seront par la suite confiés à un Account Executive.

Profil
- Vous avez une première expérience commerciale de 2 à 4 ans auprès de Grands Comptes, idéalement chez des acteurs de notre éco-système, sur la vente de Saas ou de solutions de formation
- Vous maîtrisez les méthodes de prospection sur des Grands Comptes, idéalement auprès d'interlocuteurs RH
- Vous avez un bon tempérament commercial et un profil chasseur
- Vous êtes combatif et tenace mais vous aimez travailler en équipe ! 
- Vous avez une affinité pour le digital
- Vous êtes adaptable et avez envie de travailler dans une start-up où tout bouge très vite
- Vous avez idéalement une formation BAC+3 à BAC+5

Conditions & avantages
- Poste basé en plein centre de Paris
- Package de rémunération attractif, composé d'un fixe et d'un variable indexé sur les objectifs individuels et collectifs

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